一、市场机会
国内家具市场目前的购买比例：一级市场大概为装饰公司现场制做占70%，成品家具为13%，整体衣柜为17%；二、三级市场装饰公司现场制作为60%，市场成品家具为30%，整体家具为10%。所以整体家具有着不可忽视的市场潜力！
据业内资深人士分析，现在整体家具市场的前景与几年前整体厨柜的兴起状态非常相似。无论是市场氛围、消费者需求还是现阶段消费水平，所有走势都表明整体家具已到大举进入家庭的良好时机。所谓“先发制人，后发制于人”。根据国际著名咨询公司麦肯锡提供的调查数据：中国城市家庭中安装整体家具的用户还极少，其现有潜在客户达到8000多万户，总体营业额可达到5600亿元。如此庞大、前景相当可观的消费市场，无论是新房装修还是旧房改造，都确实让家居商家心动不已！
前几年，整体家具在消费者心目中没有形成什么消费意识，随着近几年全国各地整体家具业的推动，现在在大型的建材市场已经设立了专门的整体家具展示区域，在消费者心目中也已经形成了消费概念，在装修初期，首先不考虑家具在现场制作，而是想到去整体家具市场定制，况且现场制作的价格也在整体家具之上，市场的需求让索菲亚、好莱客、欧派最近两年的销量都在3—4亿。
另外，近几年国民经济的不断上升，消费者现在完全拥有了这种购买能力，应该抓住这个黄金时期，让企业迅速发展壮大。（实例：曾经去现场测量的时候，女主人要求衣柜小一点，简单一点，少化钱，男主人怒道：房子都一万多一平方买的，一个衣柜一万元算什么？）现在大力推行整体家具已经刻不容缓。
二、产品特点
整体家具之所以备受青眯，源泉于它既实现了工业化的生产，又可以根据个人喜好或居住空间量身订做，而它的环保、时尚、品质、专业等诸多方面更是传统家具无法比拟的，凸显了其成为现代家庭必备时尚家具的绝对优势和发展趋势！
过去家庭装修，人们选择家具无非就是到家具店购买现成的，要不就是直接请木工现场制作。虽然购买的现成产品外形美观，可以随意移动摆放，品质相对稳定，批量生产价格也相对便宜，但是存在空间尺寸不严密、与家居风格难匹配等问题，其人性化考量及个性化体验也非常匮乏，每一家公司都有自己的特点、风格、颜色等，可能A的床刚好合适，B的化妆台很喜欢，但整体风格又不匹配，所以消费者只能观而叹之！而现场制作虽可量身定做，但施工的环境差，品质不易控制，专业化不足且产品粗糙，现场的万能胶、油漆造成室内污染等这样那样的问题。另外造价也比较高！
整体衣柜：不仅兼具了二者的优点，更是弥补了二者的不足。它的多种准件组合搭配，可以适合不同尺寸和空间变化；它的工厂机械化生产，可以保证产品品质并为家庭装修降低成本；它的省时省力省麻烦的简单快捷安装方式，非常适合追求简单生活的都市时尚家庭。
它具有多功能的特点：对于很多人来说，衣柜就是放衣服的地方，普通的衣柜都设计得非常简单，隔板都很少，时间一长，衣服就到底下去了，翻得乱七八糟，找得满头大汗。整体衣柜就不一样了，它分挂放区、叠放区、内衣区、衣饰区、鞋袜区和被褥区，甚至每个区还可以根据自己的需要分得很细，就连抽屉都做成许多的小格子，分别放领带、胸针、丝巾、项链等等，所有的衣服、饰品都一目了然，不仅方便取放，而且衣柜永远都很整齐。
整体衣柜还有一个重要的组成部分，那就是移门。由于它是平行移动的，与传统的开合式相比不仅更方便，也更节约空间。而且移门在颜色、材料上的选择也更灵活自由，除了具有门的功能，它还是家庭装修中非常时尚的装饰元素。
整体书柜：随着企业用工制度的改革和人们就业观念的转变，从事第二职业的人越来越多。同时，迎面而来的知识经济社会促使人们适应社会的发展，这为家庭办公家具的开发提供了广阔的市场。如从事远程办公、CI规划、*、写作、财务会计、法律顾问、家庭教育、企业管理等职业的人员，均可在家中完成一些工作，既免去了上下班的旅途奔波，又提高了个人办公的独立性和隐私性。
时下，电脑、打印机、传真机、扫描仪等现代化办公电器已快速进入家庭，不少的消费者开始在市场寻求与之相配套的家庭办公家具。整体书柜刚好可以完成消费者这个要求，整体书柜可以根据每个人办公设备的需要来设计，还可以根据每个人对办公设备摆放要求来制作！特别是绘画者，要求书柜有较大的空间来珍藏作品等！
三、同类产品分析
目前在国内整体家具行业年销量上亿的几家公司有：索菲亚、好莱客、欧派厨柜今年也因看好这个行业而进入整体家具。索菲亚是中国第一家开始做整体家具的公司，特点体现在自身有板材开发基地，所以拥有特殊的面板和颜色，还有吸塑的碳钢移动门，造价便宜以吸引消费者，好莱客移动门以很独特的风格成为卖点，欧派起步比较晚，但是在初期有轰炸性的广告，形成了一定的知名度。
目前的整体家具都是三聚氰氨材质和铝合金的结合产品，相对比较生硬，尤其在床、电视柜、门板等无法完成造型，所以家具很难提高美观和档次，再加上一些墙面装饰板也没法完成。
四、自身优势
我们有做装修家具的多年功底，在油漆方面是整体家具行业目前其他公司无法达到的（有做油漆好的企业又没有做定做家具的经验），刚好结合我们的优势，推行木皮与三聚氰氨的结合产品，以DIY为中心的产品（目前在整体家具行业还没有同类产品）。但三聚氰氨无法完成造型和较好的工艺，我们可以利用贴皮的优势，可以达到成品家具的美观和独特的风格！这是占据市场的卖点！
五、产品开发
综上所述，我认为应该把整体家具同传统家具进行结合，推行一套DIY集成家具，从衣柜、床、到墙面装饰板和地脚线等进行一系列定制。
为了提高生产效率，我们设立几种模块，其中有一个模块是可以任意调节大小的，这样客户可以结合自己现场购买几件产品进行组合就完成了。
另外由于以后使用过程中，如抽屉、层板等不够用时，可以再单独购买回去添加。同时为了降低成本，柜体可以选择三聚氰氨，表面进行油漆处理，这样真正可以达到物美价廉，在市场上有良好的竞争优势！
专业的公司在设计、生产、安装的各个环节都会考虑到整体的和谐，尽一切可能让家具与房子的装修风格和房屋空间相协调。除此之外，还可以根据消费者的需要设计个性化的方案，这样，不仅房子不会出现整体性差、不够和谐的尴尬，还会有一些与众不同的个性特点，看着赏心悦目，住起来也是舒适无比。
六、赢利分析
利润分析另见图纸实例，如有兴趣加入者，可私下联系。
七、目标
中国有13亿人口，960万平方公里的土地，是世界上最大的消费国家，是国际企业竞争的市场，在这样一个国度里，要完成一项销售策划，首先有了一个广阔的市场平台（占了地利）。从08年到09年上半年在全国30多个一级城市开始20家加盟店，每个店每月平均销量为10万元，完成月平均销量200万，09年下半年开始推行中档产品，到2011年在全国850多个地级市开设500家加盟店，每个店平均销量为5万元，完成月销量2500万。
八、推广计划
为了以后有远大的发展目标，开始不急于求很大的销量，先从全国的一级市场入手，奠定产品的知名度和品牌地位，在全国的各大省一级城市建立有规模的旗舰店，推出超高和高端产品。如果销量上不去，即可推出中低端产品（从高向低走容易，从低向高走相当的难）。当全国一级市场稳定以后，通过一级市场的影响，对二三级市场进行辐射，推行中档和中高档产品，达到大销量的目的。
第一步：去广东周边的建材市场了解国内的整体家具，让大家拥有共同的概念和观点，然后进行讨论，决定市场定位。
第二步：样品开发。根据市场定位，确定产品档次，从成本→公司利润分析→分销价格→经销商利润→零售价格，决定选材选料。
第三步：样品生产。开设专门的生产线，对整个参与生产线的员工进行技术和概念培训。生产流程：压皮→开料→封边→排孔→试装→打磨沙光→油漆→包装出货。
第四步：展厅布局。展厅开设有两种，一是在工厂建立展厅：在工厂建立展厅也要装修装饰，让展厅要有卖场的气氛和模式，体现自己的品牌概念和风格。二是在建材市场建立直营旗舰店，这样的优点是能掌握市场的前沿动向，市场反馈信息比较快和准确，不至于闭门造车！（人员配备：店长1名，营销人员2名，设计师1名）
第五步：网站建立。有公司自身品牌的专门网站，寻找专业的家具图册设计制作公司进行宣传图册制作。图册分两种，一是比较详细和规范的图册，此类图册是供经销商使用；第二种是比较简单和明确，上面有公司的几种独特产品的图片就可以，此类图册用于终端客户参考。
第六步：业务部建立。把全国分成几个区域，招聘区域业务员，通过网络和其它渠道了解全国一级市场一些有实力的代理商资料，然后通过上访寻找代理商合作加盟。业务流程：代理商→上访宣传→意向经销商→来厂参观谈判→去经销商所在地店面考察和测量→展厅设计和布局→展厅装修→上样→帮助开业和培训→维护。
家具行业这场革命势在必行，这也是整体家具逐步走向普及的开始，整体家居正一步步向着我们走来。值得注意的是，并不是随随便便一个木工就可以做整体家居的，要真正享受高品质的整体家居带来轻松舒适的生活，还是要交给专业的公司来完成，这也是整体家居健康发展的要求！
结合这些年来的经验，再接再厉，不断的改进，打造一支“狼的团队”，有一批在企业工作多年的老员工的鼎立配合，大家相互帮助，齐心协力，做到人和，抓住目前这个大好时机，在以后的大浪淘沙中成为整体家具中的知名品牌！
